中新網(wǎng)上海6月25日電 (記者 繆璐)一走進瑞士中心上海辦公室，40余家瑞士企業(yè)的產(chǎn)品陳列便映入眼簾。這些產(chǎn)品中的絕大多數(shù)都鐫刻著“進博印記”。

“進博會對我們來說是一個關(guān)于成功的故事?！痹谌鹗恐行亩聲飨⑷鹗壳榜v華大使戴尚賢(Jean-Jacques de Dardel)看來，進博會是深化瑞中經(jīng)貿(mào)交流合作的重要平臺，是增強瑞士企業(yè)拓展中國市場能力的“倍增器”。

從觀望到走進

作為瑞士組展機構(gòu)，瑞士中心不僅是前七屆進博會的“全勤生”，而且逐步成為瑞士企業(yè)進入中國市場的“導(dǎo)航員”。它每年都幫助眾多瑞士企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，展示商品、推廣品牌，并在中國市場尋找商業(yè)伙伴?？梢哉f，瑞士中心見證了瑞士企業(yè)對進博會認(rèn)知度和滿意度不斷提升的完整歷程。截至目前，中心已累計組織超過100家瑞士企業(yè)參加進博會。

瑞士中心首席執(zhí)行官(CEO)肖振對這一歷程有著深刻的印象。在首屆進博會上，瑞士僅有羅氏、ABB等龍頭企業(yè)獨立參展，不少瑞士中小企業(yè)對這一新生展會仍持觀望態(tài)度。到了第二屆進博會籌備期，瑞士中心開始推進模式創(chuàng)新，在食品展區(qū)和消費品展區(qū)打造聯(lián)合展臺，這種“抱團”展示的方式迅速打開局面，16家瑞士品牌共同參展，讓瑞士巧克力、葡萄酒等特色產(chǎn)品迅速“出圈”。

瑞士軍刀、瑞士手表等產(chǎn)品在中國擁有較高的知名度，瑞士制造在中國消費者心目中也逐步樹立起高品質(zhì)的印象。在每年的進博會上，瑞士中心都會主打“Swiss Made(瑞士制造)”這一核心IP概念。

在肖振看來，作為目前瑞士中心組織瑞士企業(yè)在中國參加的唯一展會，進博會正是其傳遞這一核心IP概念的重要平臺。

“瑞士企業(yè)現(xiàn)在對進博會的認(rèn)知越來越明確，知道它是接觸中國市場的最佳窗口，可以對接到各地的采購商、供應(yīng)商和分銷商。短短的6天時間便能迅速得到非常廣泛的樣本反饋?！毙ふ裾f。

因為進博會，增設(shè)新部門，設(shè)立新職位

“很多年前，中國消費者所熟知的瑞士產(chǎn)品只有瑞士軍刀，如今更多瑞士產(chǎn)品通過進博會來到中國。這款梨酒就曾參展。它在瑞士的知名度非常高。”瑞士中心客戶成功經(jīng)理穆松濤(Guillaume Muriset)用一口流利的中文介紹道。他坦言，自己的中文能力因進博會得到快速提升。

首次參加進博會后，瑞士中心設(shè)立了業(yè)務(wù)拓展部門(Business Development)，專為消費品行業(yè)的瑞士企業(yè)服務(wù)?！拔覀兎?wù)的對象中，進博會展商占一大半，而且數(shù)量越來越多?！比鹗恐行闹袊鴧^(qū)總經(jīng)理金玉說。

而“客戶成功經(jīng)理”更可以說是瑞士中心為進博會而設(shè)立的新職位。該職位于2024年誕生，穆松濤是首位任職者?？蛻舫晒?jīng)理，顧名思義，就是幫助瑞士企業(yè)在進入中國市場的第一步就取得成功。

實際上，在擔(dān)任該職務(wù)前，穆松濤曾在瑞士駐中國大使館工作。彼時，他主要從文化和外交層面了解中國，來到上海后，他坦言自己“正從經(jīng)濟方面重新認(rèn)識中國”。

走馬上任后，穆松濤的首要任務(wù)便是參加進博會，“規(guī)模大、效率高”是他對進博會的第一印象。尤其令他關(guān)注的是，得益于進博會，瑞士企業(yè)新品入華周期可以從原本的12個月縮短至3個月。穆松濤說：“這讓瑞士企業(yè)看到中國的營商環(huán)境非常活躍。他們對此充滿興趣?！?/p>

依托進博會平臺，瑞士中心為瑞士葡萄酒品牌構(gòu)建中國市場準(zhǔn)入加速通道，提供從法規(guī)適配到渠道落地的全鏈條專業(yè)支持。自2021年起，瑞士中心持續(xù)在進博會現(xiàn)場打造“瑞士葡萄酒推廣角”，以期提高其在中國高端消費場景的滲透率。

在與客戶的交談中，穆松濤還了解到，無論企業(yè)在中國處于何種發(fā)展階段，都能在進博會獲得商機?！暗谝淮蝸磉M博會的企業(yè)，想了解中國市場，看其產(chǎn)品能否找到共鳴；來過很多次的企業(yè)，則希望建立更好的品牌形象，找到更多的合作伙伴和分銷商?！蹦滤蓾f。

瑞士參展企業(yè)越來越多，領(lǐng)域越來越廣

從首屆進博會幫助4家瑞士企業(yè)參展，到第七屆攜24家展商、34個品牌以270平方米創(chuàng)紀(jì)錄的規(guī)模亮相，在瑞士中心的助力下，瑞士企業(yè)的參展廣度都在不斷拓展。

瑞士中心推動瑞士企業(yè)參與進博會的領(lǐng)域在不斷擴展。金玉表示，進博會為瑞士品牌提供了測試產(chǎn)品、拓展銷售渠道、進入中國市場的機會，因此，瑞士企業(yè)參展的積極性很高，“除了延續(xù)往屆在食品和消費品展區(qū)的布局之外，2024年，瑞士中心還首次在進博會創(chuàng)新孵化專區(qū)設(shè)立聯(lián)合展臺，14家醫(yī)療技術(shù)公司在此展示其創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)”。

這樣的策劃是為了回應(yīng)瑞士眾多初創(chuàng)型企業(yè)想要進入中國市場的需求?！叭鹗渴沁B續(xù)14年蟬聯(lián)全球創(chuàng)新指數(shù)排名第一的國家。我們希望這些創(chuàng)新技術(shù)能夠在中國落地生根。這與中國科創(chuàng)行業(yè)快速發(fā)展的時代背景相契合?！苯鹩裾f。

首次嘗試就收獲滿滿，金玉說：“創(chuàng)新孵化專區(qū)的試水獲得了很好的反響?！眳⒄沟娜鹗砍鮿?chuàng)企業(yè)不僅見到了投資人、科研機構(gòu)、合作伙伴，甚至彼此間已經(jīng)在探討商務(wù)合作的可能性。

當(dāng)?shù)谄邔眠M博會落下帷幕時，由于身邊同事口口相傳、耳濡目染，“滿懷新期待，機遇享八方”這句中文已成為穆松濤能脫口而出的口號。

百年瑞士品牌在四葉草煥發(fā)新的生機，瑞士初創(chuàng)企業(yè)在進博會找到難得的發(fā)展機遇……正如穆松濤所言，瑞中經(jīng)貿(mào)合作不會止步。在進博會“永不落幕”的舞臺上，瑞士企業(yè)的中國故事正在翻開新的篇章。(完)