“通過全面推動‘新品牌計劃’，我們希望讓過去存在于流通和營銷環(huán)節(jié)的價值，回歸制造業(yè)本身；讓更多曾屬于國際品牌的附加值，回流中國制造?！?/p>

同等品質 4倍差價

深圳寶安，距離機場18公里的一處產業(yè)園區(qū)內，家衛(wèi)士的生產線正高速運轉。這個不起眼的園區(qū)，是全球掃地機器人業(yè)內的知名產地之一。每年，有超過100萬臺掃地機器人在這里誕生，它們被烙上霍尼韋爾、惠而浦、飛利浦等品牌標識，送往全球各地。

過去的30年時間里，在爭奪外銷、代工的訂單中，中國一大批制造工廠持續(xù)修煉內力?！凹倚l(wèi)士”的母公司松騰實業(yè)，是中國制造的典型。松騰實業(yè)擁有超過70項國際專利，2017年，全球掃地機器人霸主iRobot曾發(fā)起“掃地式”專利殲滅戰(zhàn)，松騰實業(yè)是唯一全身而退者。

但是，擁有技術與生產線，不代表擁有市場。2015年，在近20年代工經歷后，松騰推出了自主品牌“家衛(wèi)士”，“內銷、外銷的同款產品，都是同樣的標準、工藝、用料，同樣的生產線?！睆S長吳鵬云介紹稱。然而，同樣的品質，貼牌產品不愁銷路，自主品牌卻無人問津。消費者寧愿花4倍的價格購買貼牌產品，因為他們對于“家衛(wèi)士”一無所知。

在長期研究珠三角制造業(yè)轉型升級的中山大學教授毛艷華看來，家衛(wèi)士是中國中小制造企業(yè)的典型，這些企業(yè)是中國經濟的基本盤，吸納就業(yè)的海綿。但他們的抗風險能力也往往較差，多處于微笑曲線底部，面臨“成本的詛咒”。

從生產到需求，從產品到品牌，繁雜的鏈條所造就的營銷壁壘曾令中國制造舉步維艱?，F(xiàn)在，這個壁壘有望被一舉擊破。

深圳家衛(wèi)士工廠，女工覃益秋正在檢查產品外觀是否有缺陷。這是掃地機器人組裝生產過程中的第37道工序。此前，產品已經經過掃地、行走、吸塵等三次功能測試，此后還有變壓器測試等15道工序才能最終出廠。

扶持1000家“拼工廠”

2018年12月，家衛(wèi)士作為首期試點工廠，正式加入拼多多“新品牌計劃”。

“‘新品牌計劃’是聚焦中國中小微制造企業(yè)成長的系統(tǒng)性平臺。拼多多將扶持1000家覆蓋各行業(yè)的工廠品牌，幫助他們更有效觸達3.86億消費者，擁抱內需大市場，以最低成本培育品牌。”拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達達介紹稱：“基于新電商創(chuàng)新的供需模式，拼多多正致力于通過需求側的改革推動中小制造企業(yè)的供給側改革，發(fā)揮互聯(lián)網的平臺優(yōu)勢，讓價值回歸生產與消費兩端?！?/p>

據悉，“新品牌計劃”首期將試點20家工廠，除家衛(wèi)士外，還包括潮州松發(fā)陶瓷、浙江三禾廚具、重慶百亞紙尿褲、安徽富光保溫杯等。這些企業(yè)具有相似的標簽：長期為國內外知名品牌代工，在國際供應鏈中扮演重要角色，但同時，企業(yè)的營銷通路和經驗嚴重不足，轉型升級困難，自主品牌的價格優(yōu)勢很難轉化為規(guī)模優(yōu)勢。

得知“新品牌計劃”的第一時間，家衛(wèi)士便報名參加，最終從首批200多家報名工廠中脫穎而出。在廠長吳鵬云看來，這是個千載難逢的機會：“拼多多的訂單量大而且穩(wěn)定，產能沒有后顧之憂?！睋浣榻B，2016年底，家衛(wèi)士開始試水拼多多，很快嶄露頭角，2017年全年，家衛(wèi)士自主品牌于拼多多的年銷售額超過3000萬元?！敖衲暝鲩L勢頭更猛，專供拼多多的288元掃地機器人，已經賣出了十幾萬臺。由于需求量大，家衛(wèi)士這個自主品牌逐漸有了可見度?！?/p>

全透明生產 創(chuàng)新信任機制

吳鵬云認為，“新品牌計劃”對于中小企業(yè)最有利的創(chuàng)新之一，是生產可視化平臺。據拼多多方面介紹，可視化平臺是“新品牌計劃”產品端的重要一環(huán)，即通過直播技術打通生產端與需求端之間的信息流，令產品設計、生產、制造全流程可視化。消費者在拼多多APP內搜索“拼工廠”，即可找到“新品牌計劃”試點工廠，實時觀看生產流程。

“通過可視化平臺技術，拼多多將構建新的信任機制。消費者可以更了解產品，更了解中國制造，實現(xiàn)一鍵監(jiān)督，所見即所得?！逼炊喽嗦?lián)合創(chuàng)始人達達表示：“除工廠品牌外，美的、美菱、志高等成名已久的品牌，也加入了可視化平臺，實現(xiàn)透明化生產?！?/p>

對于該機制，吳鵬云的形容是“平價高質看得見”。“288元和千元掃地機器人的差別是什么？我們直接通過直播來消除這個疑問。同樣的生產線，一邊是給國際大牌代工，一邊家衛(wèi)士的自主品牌，最后的貼牌環(huán)節(jié)，就是產品的唯一區(qū)別?！?/p>

北京工商大學經濟系主任倪國華認為，“給生產線裝滿攝像頭”這一看似簡單的步驟，或將給中國制造帶來深遠影響?！跋噍^線下市場，電商平臺的主要問題在于降低了消費的可信度。騰訊、阿里的創(chuàng)新在于，用支付手段解決了支付環(huán)節(jié)的信任痛點。而拼多多的透明化生產，則能有效解決產品品質的信任痛點。以前，商家是用圖文來說服消費者，現(xiàn)在，消費者點擊一下就能看到產品的‘前世今生’。這一模式持續(xù)深入，勢必能創(chuàng)建一條全新的品牌之路?！?/p>

除透明化生產外，“新品牌計劃”更大的工程則隱藏于攝像頭之外。據了解，所有加入“新品牌計劃”的工廠，都將上傳包括原材料采購記錄、監(jiān)測報告、生產日志等在內的所有信息，并同步至拼多多數據系統(tǒng)進行備案，以實現(xiàn)商品的全鏈路追溯。

針對“新品牌計劃”的1000家工廠，拼多多也推出了一系列幫扶計劃，包括大數據支持、專家診斷、研發(fā)建議等，并在一定范圍內傾斜流量、推薦位資源，以增加商品曝光度，支持其品牌化建設。同時，拼多多還將聯(lián)合美的等國民品牌，結合需求信息開發(fā)更適合新電商人群的專供產品，實現(xiàn)以需定產。

消費者在拼多多APP內搜索“拼工廠”，即可找到“新品牌計劃”試點工廠，實時觀看生產流程。

推動中小微企業(yè)脫穎而出

達達表示：“新品牌計劃”模式是中國中小制造企業(yè)集體轉型升級的探索，也是拼多多平臺實踐新電商模式的必經之路。相較線下市場和傳統(tǒng)零售電商，目前拼多多已經在諸多商品類目實現(xiàn)了生產—物流—消費者，或是生產—商家—物流—消費者的極致精簡供應鏈，這也是拼多多大多數商品都能實現(xiàn)全網最低價的根本原因。

在此基礎上，平臺要想更進一步，勢必從工廠供給側入手，通過需求來指導生產，探索全新的供需模式。

中山大學教授毛艷華認為：拼多多的“新品牌計劃”，實際就是零售業(yè)界所追求的C2M模式。這種平臺級別的C2M所覆蓋產業(yè)鏈之廣、涉及工廠之多，在全世界范圍內尚屬首例。

對于“新品牌計劃”的前景，達達表示：拼多多將持續(xù)推動有品質的中小微制造企業(yè)脫穎而出，幫扶孕育大量自主品牌，讓消費者以最低的成本，滿足多樣性、深層次的需求?！巴ㄟ^全面推動‘新品牌計劃’，我們希望讓過去存在于流通和營銷環(huán)節(jié)的價值，回歸制造業(yè)本身；讓更多曾屬于國際品牌附加值，回流中國制造?！?/p>

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